Инвестор не видит достаточной причины выбрать проект и начинает сравнивать только цену.
Коммерческая стратегия курортной недвижимости
Делаю проекточевидным выборомдля инвестора —и сильным продуктомдля каждого канала продаж.
Соединяю продукт, инвестиционную модель, позиционирование, маркетинг, все каналы продаж и коммерческое управление в систему, рассчитанную на нужный темп продаж без разрушения цены.
От Executive Health Check за 48 часов до роли CCO с ответственностью за коммерческий результат.
27 летпредпринимательство
150+сделок
$30 млн+привлечено
Сейчас в фокусеПродуктЧто именно покупает инвестор и почему этот формат соответствует его задаче.
Данные · расчёты · документы · Terraxis
27 летв предпринимательстве
с 2007инвестор
150+сделок
$30 млн+привлечённого капитала
250+участников партнёрской сети
Цена коммерческой несогласованности
Где проект теряет деньги
Потери начинаются раньше звонка менеджера: в продукте, инвестиционной модели, аргументации и несогласованности каналов.
Брокеру не хватает аргументов, которые он готов защищать перед клиентом.
Доходность, рост стоимости и безопасность капитала остаются обещаниями без прозрачных оснований.
Сайт, презентация, менеджеры и партнёры доносят разные версии продукта.
Скидка становится главным способом закрыть сделку и разрушает цену.
Маркетинг создаёт лиды, которые коммерческая система не превращает в сделки.
Система Ольги Горхиян
Пять элементов, которые должны работать как одно целое
Продукт
Концепция, аудитория, формат объекта и реальная ценность для покупателя.
Инвестиционная модель
Доходность, рост стоимости, риски, ликвидность и сценарии решения.
Позиционирование и маркетинг
Отстройка, офферы, смыслы, материалы и создание спроса.
Продажи и каналы
Собственный отдел продаж, брокерская сеть, корпоративный канал, институциональные инвесторы и стратегические партнёрства.
Коммерческое управление
Цена, маржа, CRM, конверсия, команда, план/факт и ответственность.
что продаёмпочему это выгоднопочему выбирают проекткак проект продаётсякак управляется результат
Основание системыДанные · расчёты · документы · Terraxis
Подтверждённая практика
Кейсы, где стратегия дошла до сделки
Названия проектов скрыты. Показаны только результаты и роль Ольги, которые можно корректно атрибутировать.
1 / 3
Глубина участия
От диагноза за 48 часов до ответственности CCO
Быстрая внешняя диагностика по открытым источникам: три риска конверсии, неподкреплённое обещание и его влияние, конкурентная уязвимость, сильная сторона и главный диагностический пробел.
Инструмент проверки
Решения, которые выдерживают профессиональный вопрос «на чём это основано?»
Terraxis — разработанный Ольгой Горхиян инструмент структурированного анализа рисков, инвестиционной модели и обоснованности цены в курортной недвижимости.
Фактисточник и документ
Допущениечто ещё не подтверждено
Рисквероятность и последствия
Решениедействовать, проверить, отказаться
Многосторонний опыт
Вижу проект глазами собственника, инвестора, брокера и коммерческой команды
Основатель PT Global Investment Property, выпускница курса «Коммерческий директор девелопера» — Этажи Девелопмент, разработчик Terraxis.
с 1999
Предприниматель: создаёт компании, продукты и коммерческие системы.
с 2007
Инвестор: более 100 личных сделок и практический взгляд на сохранение капитала.
150+
Сделок в недвижимости и более $30 млн привлечённого капитала.
50+
Консультаций девелоперов по продукту, инвестиционной модели и продажам.
5 лет
В курортных инвестиционных и девелоперских проектах разных стадий.
250+
Участников партнёрской сети: брокеры, девелоперы и профессионалы рынка.
Что я строю
Инфраструктуру профессиональных решений в курортной недвижимости
Развивать Terraxis как профессиональный стандарт анализа рисков, инвестиционной состоятельности и цены.
Строить международную практику коммерческого консалтинга для курортных девелоперов.
Входить в сильные компании на уровне CCO и стратегических органов управления.
Объединять девелоперов, брокеров, инвесторов, данные и технологии в совместных продуктах.
Доказательность
Существенное обещание имеет источник, расчёт или документ.
Коммерческая дисциплина
Темп продаж, цена, маржа и стоимость привлечения оцениваются вместе.
Ответственность
Рекомендация получает приоритет, владельца, срок и метрику.
Системность
Продукт, экономика, маркетинг и продажи управляются как одно целое.
Баланс интересов
Ценность девелопера, доверие брокера и защита решения инвестора.
Покажите проект. Я найду, где он теряет доверие, конверсию и коммерческий потенциал.
Ольга ГорхиянЛичный диалог · отвечу самаНачните с короткого личного диалога. Без формы, регистрации и длинного брифа.