Девелоперам курортной недвижимости
Инвестиционный продукт, который рынок понимает и умеет продавать.
От диагностики коммерческих потерь до полной ответственности за продукт, маркетинг, продажи и коммерческую экономику.
Точки входа
Ситуации, которые требуют коммерческого решения
Брокеры не ставят проект в приоритет.
Доходность не вызывает доверия.
Позиционирование не объясняет разницу.
Каналы транслируют разные смыслы.
Лиды есть, план не выполняется.
Система Ольги Горхиян
Пять элементов, которые должны работать как одно целое
Продукт
Концепция, аудитория, формат объекта и реальная ценность для покупателя.
Инвестиционная модель
Доходность, рост стоимости, риски, ликвидность и сценарии решения.
Позиционирование и маркетинг
Отстройка, офферы, смыслы, материалы и создание спроса.
Продажи и каналы
Собственный отдел продаж, брокерская сеть, корпоративный канал, институциональные инвесторы и стратегические партнёрства.
Коммерческое управление
Цена, маржа, CRM, конверсия, команда, план/факт и ответственность.
что продаёмпочему это выгоднопочему выбирают проекткак проект продаётсякак управляется результат
Основание системыДанные · расчёты · документы · Terraxis
Подтверждённая практика
Кейсы, где стратегия дошла до сделки
Названия проектов скрыты. Показаны только результаты и роль Ольги, которые можно корректно атрибутировать.
1 / 3
Глубина участия
От диагноза за 48 часов до ответственности CCO
Быстрая внешняя диагностика по открытым источникам: три риска конверсии, неподкреплённое обещание и его влияние, конкурентная уязвимость, сильная сторона и главный диагностический пробел.
Strategic CCO
Когда проекту нужна единая ответственность за коммерческий результат
Ольга рассматривает проектную и долгосрочную роль CCO в курортной недвижимости без ограничения географии.
Для долгосрочной роли доля или опцион могут обсуждаться по итогам первых 12 месяцев, после достижения согласованных KPI и подтверждения созданной для компании ценности.
Продуктовая и инвестиционная стратегия
Позиционирование и доказательная база
Цена и управление маржой
Маркетинг
Собственный отдел продаж
Брокерская и агентская сеть
Корпоративный канал
Институциональные инвесторы
Стратегические партнёрства
CRM, воронка и аналитика
План/факт и коммерческая экономика
Многосторонний опыт
Вижу проект глазами собственника, инвестора, брокера и коммерческой команды
Основатель PT Global Investment Property, выпускница курса «Коммерческий директор девелопера» — Этажи Девелопмент, разработчик Terraxis.
с 1999
Предприниматель: создаёт компании, продукты и коммерческие системы.
с 2007
Инвестор: более 100 личных сделок и практический взгляд на сохранение капитала.
150+
Сделок в недвижимости и более $30 млн привлечённого капитала.
50+
Консультаций девелоперов по продукту, инвестиционной модели и продажам.
5 лет
В курортных инвестиционных и девелоперских проектах разных стадий.
250+
Участников партнёрской сети: брокеры, девелоперы и профессионалы рынка.
Покажите проект. Я найду, где он теряет доверие, конверсию и коммерческий потенциал.
Ольга ГорхиянЛичный диалог · отвечу самаНачните с короткого личного диалога. Без формы, регистрации и длинного брифа.